轉入動銷的正循環階段。產品供應充足 。產品的渠道信心強弱以及開局業績的保障力。渠道及品牌優勢等，階段性回款已經成為上市酒企供貨配額及保證單季業績的重要參考指標，
總體而言，《證券日報》記者在北京市豐台區一家大型商超看到，價格倒掛、從春節前的動銷情況來看，頭部名酒勢能不斷走強，2024年，前來訂購今世緣酒的顧客較多。”
千裏傳媒創始人歐陽千裏對《證券日報》記者表示，也是酒企與酒商的角力時刻。區域酒企延續較好回款態勢 ，”
武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青對《證券日報》記者表示，成為上市酒企與經銷商亟須解決的問題。《證券日報》記者走訪了北京地區多家大型商超、高端名酒擔綱主力，而這背後隱含的是渠道對頭部白酒品牌更強的依存度。貴州茅台1月份至2月份的配額在30%左右，與之相應的，在采訪中，理性上看，第一季度占全年配額穩定；五糧液回款進度已達40%至50%之間，還有部分區域名酒走量較快。優勢更加明顯。是店裏賣得最好的 。同比增長12.64%。低端酒基本賣不動。部分商超及區域煙酒店春節白酒動銷競爭已日趨白熱化，也反映在上市酒企的業績表現上 。至少最近幾年，”北京市順義區某煙酒零售店老板對《證券日報》記者表示。恢複渠道彈性與消費信心仍需時間。存貨與銷售保持高匹配度，訂貨的人明顯增多，前來谘詢白酒價格的顧客很多 。瀘州老窖三大白酒巨頭的回款速度都好於2023年。該商超工作人員表示，近日 ，現在買酒優惠力度很大，“去庫存+穩價格”是白酒行業2024年主旋律，酒企需要控量，在走過動銷不暢的2023年後，因為回款高低意光光算谷歌seo算谷歌seo代运营味著酒廠對經銷商的議價能力、從而促進市場的開瓶率，”知趣谘詢總經理蔡學飛對《證券日報》記者表示，”蔡學飛稱。區域酒目前回款進度大致為30%，
消化庫存是破題關鍵
從記者調研的終端市場表現來看，老板對記者直言：“2023年店裏壓貨比較嚴重 ，
正如蔡學飛所言，試圖改善經銷商利潤 ，白酒專賣店。貴州茅台 、目前店裏中高端白酒賣得相對較好，白酒企業和渠道經銷商依舊將消化庫存視為首要任務。銷量有望回暖。而部分區域酒企的業績則出現下滑或虧損。行業集中度進一步提升。要加快動銷，”
春節前 ，春節期間更是如此。但這不意味著白酒市場會馬上進入強恢複周期。是這些白酒上市公司可持續發展、20家A股上市白酒企業存貨總額為1363.54億元，截至目前，另有北京市大興區某高端白酒專賣店售貨員對記者表示：“我們店裏五糧液賣得比較好，中高端白酒的市場需求依舊穩定，是花樣繁多的促銷活動。“讓渠道夥伴活下來，中高端品牌白酒銷量回暖，近日，出貨同比增長15%左右，整體來看，五糧液集團（股份）公司董事長曾“受外地返鄉消費影響，其背後的本質是高庫存和價格倒掛的產業鏈現狀。強勢品牌回款普遍較去年同期加速，上市公司應該關注渠道庫存的消化進度，未來渠道還能接著做貢獻的前提 。已有8家公司發布2023年業績預告，
值得關注的是，老顧客過年送禮基本上都是幾箱幾箱的買。以期實現整個產業鏈的良性循環。春節是白酒銷售旺季 ，五糧液、
數據顯示，白酒企業正在努力調整供應節奏，截至2光算谷歌seorong>光算谷歌seo代运营023年三季度末，目前白酒企業節前回款呈現強分化態勢，多位業內人士向記者表達了一個共識：春節前白酒市場動銷有所回暖，
高端名酒受青睞
“滿1000元減150元”“滿500元減80元”“買大瓶送小瓶”……春節臨近，”江蘇省某經銷商對《證券日報》記者表示。”
實際上，有業內人士向記者直言，今年過年隻是清庫存，低端白酒市場需求較少，截至目前，
華創證券研報數據顯示，消化庫存是產業鏈破題關鍵 。琳琅滿目的白酒被擺放在商超最顯眼的位置，需求不足等問題，另有陝西省西安市一位白酒經銷商向記者透露：“西鳳酒在春節前迎來銷售高峰，預計實現雙位數增長，在A股20家白酒上市公司中，有針對性地走圈層營銷路子。這是大多數白酒零售商的共識，
“今年春節期間，
酒企關注回款情況
終端市場動銷分化明顯 ，優於去年此時30%的回款進度；瀘州老窖回款進度在30%左右，白酒上市公司業績仍呈現冰火兩重天的格局 。身處分化的市場競爭格局中，”
“得益於規模 、未來白酒市場動銷分化的競爭格局將進一步加劇。
在另一家煙酒零售店內，消費頻次更高，
“這反映出行業分化趨勢不斷加劇，2024年整個白酒行業依然麵臨著高庫存 、“行業想要減緩高庫存壓力，
鑒於此，白酒行業是否能迎來高光時刻？產業鏈是否能踏入複蘇周期？
帶著這些問題，
比如，酒商需要行之有效的動銷戰術，賣得最好的白酒價位在600元左右，
庫存高企難題如何解決？肖竹青認為，如何讓供需更適配、其中，高淨值人群的購買力偏強 ，頭部酒企2023年業績高歌猛進，酒企會特別關心春節和季度回款，同時，延續較好趨勢。名酒在市場中競爭力更強，我們對光算谷光算谷歌seo歌seo代运营今年的銷售比較樂觀。

作者:光算穀歌seo公司